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注意：本コラムでは「整骨院」と「接骨院」の言葉を使用していますが、これらは同じ意味を持つ言葉として扱われます。どちらの言葉も同じ施術や治療を指すものとしてご理解ください。
また、情報については一部変更されている場合もありますので、必ず該当する関係各所にご確認ください。
接骨院の開業を検討されている先生方、本当にお疲れ様です。柔道整復師として患者様の健康に貢献したいという熱い想いを抱きながらも、「本当に開業して大丈夫だろうか」「失敗したらどうしよう」という不安を抱えていらっしゃるのではないでしょうか。
実際、整骨院業界は厳しい現実に直面しています。しかし同時に、正しい知識と適切なサポートがあれば、確実に成功への道筋を描くことができる業界でもあります。今回は、整骨院の集客成功事例から学ぶ開業成功の秘訣をお伝えします。
なぜ接骨院開業の85%が3年以内に廃業するのか？
業界の厳しい現実：競合激化と患者離れの実態
柔道整復師として技術に自信があっても、経営となると話は別です。全国の整骨院数は年々増加しており、競争は激化の一途を辿っています。さらに深刻なのは、保険制度の変化により患者様の整骨院に対する見方が厳しくなっていることです。
「整骨院 不正請求」というキーワードでの検索数が月間500件を超えるなど、業界全体のイメージに関する患者様の不安は根深いものがあります。
「一日10人」すら来ない院が続出する理由
検索データを見ると、「整骨院 一日10人」というキーワードで多くの院長先生が検索されています。これは逆に言えば、一日10人の患者様を獲得することすら困難な現状を物語っています。
新規開業院の多くが直面する問題は、集客の仕組みを理解しないまま開業してしまうことです。技術があれば患者様は自然に来てくれるという考えは、もはや通用しません。
保険審査厳格化で自費移行を迫られる現状
療養費の審査が年々厳格化される中、多くの院が自費診療への移行を迫られています。しかし、自費診療で患者様に選ばれるためには、明確な価値提供と信頼関係の構築が不可欠です。
月売上300万円達成院と苦戦院の決定的な差
成功事例①：千葉の鍼灸整骨院が月3人→月11人を達成した方法
ホームページのリニューアルやSEO対策により、千葉県の鍼灸整骨院では月3人から月11人へと新規患者数が劇的に増加しました。70％超が予約で埋まるなど、リピート率も大幅に向上したのです。
（出典：https://challenge-seo.jp/seo-osteopathicclinic/）
この成功の背景には、患者様の立場に立ったホームページ作りがありました。施術フローや料金を明示し、よくある質問や専門性の高いコンテンツを充実させることで、患者様の不安を解消したのです。
成功事例②：Instagram活用で売上300万円→837万円の軌跡
SNS運用に力を入れたある整骨院では、Instagram広告や発信強化により、売上を300万円から837万円へと伸ばすことに成功しました。公式LINEとも連携し、フォロワー・LINE登録者数の増加からリピーター化を実現したのです。
（出典：https://salon-knowledge.com/salonknowhow/seikotsuinn-customers-success/）
WEB集客で33倍のアクセス増を実現した施策
ある医院サイトでは、専門性コンテンツの充実により月間アクセス数が33倍に増加し、エリア関連キーワードで検索上位表示を獲得しました。これらの整骨院の集客成功事例に共通するのは、患者様の悩みに寄り添ったコンテンツ作りです。
（出典：https://clinic-yell.jp/2025/02/28/seitaiin-syukyaku/）
成功院長が必ず選んでいる「学べる接骨師会」の条件
成功している院長先生方に共通するのは、単なる請求代行業者ではなく、経営についても学べる接骨師会を選んでいることです。技術だけでなく、経営ノウハウを継続的に学び続けることが、長期的な成功につながります。
重要なのは、実際の現場で培われた生きた知識を提供してくれるかどうかです。机上の空論ではなく、実績に基づいた具体的なアドバイスを受けられる環境が必要です。
アイワ接骨師会が200院の開業成功を支えた4つの理由
直営100店舗の実績から生まれた経営ノウハウ
アイワ接骨師会の最大の強みは、直営100店舗以上を実際に運営していることです。他の接骨師会にはない、生きた経営ノウハウを提供できるのは、この実績があるからこそです。
（出典：https://www.aiwairyo.com/company/difference）
失敗も成功も積み重ねてきたリアルな経験から導かれる質の高い情報と学びの場を提供できること、それがアイワ接骨師会の自信の源泉です。
最速15日後払いなど5つの柔軟な入金プラン
開業当初は資金繰りが厳しいものです。アイワ接骨師会では、最速15日後払いを含む5つの入金パターンを用意しており、経営状況に応じて柔軟に選択できます。
| 入金サイクル | 手数料 | 特徴 |
|---|---|---|
| 15日後払い | 5.8% | 資金繰り改善に最適 |
| 45日後払い | 4.8% | バランス型 |
| 75日後払い | 4.5% | 中期計画向け |
| 100日後払い | 4.7% | 長期安定型 |
| 入金後払い | 3.5% | 最も経済的 |
30年以上の経験を持つ専門家による個別サポート
単なる事務処理ではなく、30年以上の経験を持つ柔整免許保持者がアドバイスを提供します。売上アップや人材採用まで、経営全般にわたるサポートを受けることができます。
24時間対応の専任スタッフが常駐しており、困ったときにはいつでも相談できる体制が整っています。
200院以上の開業支援実績が示す確かな信頼性
これまでに200院以上の開業支援を手がけてきた実績があります。開業準備から安定経営まで、一貫したサポート体制が整っています。
（出典：https://www.aiwairyo.com/service/opening-support）
他接骨師会との徹底比較【手数料・サポート内容】
手数料比較：1.5%～5.8%の変動制システム
アイワ接骨師会の手数料は、請求額に応じた変動制を採用しています。他会と比較して表記上は高く見えることがありますが、これは請求金額に対する手数料を明確に表示しているためです。
実際の計算例を見てみましょう。月間請求額が200万円の場合、アイワ接骨師会では約7万円（3.5%）の手数料となりますが、他会では表記は低くても実質的な負担額は同程度になることが多いのです。
入会金0円vs他会の初期費用
アイワ接骨師会は入会金・初期導入費ともに0円です。月会費も複数院入会でスケールメリットがあり、経済的負担を軽減できます。
多くの他会では初期費用として10万円～30万円が必要になるケースが多く、開業時の資金負担を考えると大きなメリットといえます。
サポート体制の充実度比較
他の接骨師会との大きな違いは、直営店舗による実践的なサポートです。中央接骨師会などは協同組合としてのネットワークが強みですが、アイワ接骨師会は現場で培った経営ノウハウの提供に特化しています。
セミナー・研修制度の違い
定期的に開催される経営セミナーでは、環境整備から利益計画書作成まで、幅広いテーマをカバーしています。机上の空論ではない、実績ある現場からのリアルな学びを提供しています。
開業から安定経営までのロードマップ
開業準備1～3ヶ月前：申請手続きと資金調達
アイワ接骨師会では、開業予定日より1～3ヶ月前を目安として、各種申請手続きを全面的にサポートします。厚生局への契約受領委任番号取得手続きから、労働局への労災取得手続きまで、煩雑な事務作業を代行します。
特に初回開業の先生方にとって、これらの手続きは非常に複雑で時間のかかるものです。経験豊富な専門スタッフがサポートすることで、開業準備に集中していただけます。
開業後6ヶ月：患者獲得と安定化戦略
開業後の最初の6ヶ月が最も重要です。この期間に適切な集客戦略を実行できるかどうかが、その後の成否を分けます。アイワ接骨師会では、開業後も継続的な経営サポートを提供し、安定化を図ります。
実際の整骨院集客成功事例を基に、地域特性に応じたアドバイスを行います。
1年目以降：拡大・分院展開への道筋
安定経営が軌道に乗った後は、分院展開も視野に入ってきます。複数院経営のノウハウも、直営店舗の経験から具体的にアドバイスできるのがアイワ接骨師会の特徴です。
開業準備で失敗しないための注意点とデメリット
手数料の高さというデメリット
正直にお伝えすると、アイワ接骨師会の手数料は、他会と比較して決して安いとは言えません。特に請求額が少ない開業初期は、手数料負担を重く感じる可能性があります。
ただし、手数料以上の価値あるサポートを受けられるかどうかが重要です。単純な料金比較だけでなく、トータルでの価値を検討することをお勧めします。
直営店舗中心のノウハウに偏る可能性
直営店舗の成功事例が中心となるため、地域特性や個々の院の特徴によっては、必ずしも適用できない場合もあります。
開業場所選びの重要ポイント
どれだけ優秀なサポートを受けても、立地選びを間違えれば成功は困難です。商圏分析や競合調査を怠らないことが重要です。
人口密度、年齢層、競合院の数、アクセスの良さなど、様々な要因を総合的に判断する必要があります。
用語解説・よくある質問
受領委任払いとは 患者様に代わって保険者に直接請求する制度のことです。患者様は一部負担金のみを支払い、残りは接骨院が保険者に請求します。
療養費とは 保険診療で接骨院が請求できる治療費のことです。柔道整復師が行う施術に対して支払われる保険給付です。
レセプト業務とは 療養費を保険者に請求するための書類作成・提出業務のことです。正確性と迅速性が求められる重要な業務です。
Q: 開業にはどのくらいの資金が必要ですか？ A: 一般的に500万円～1000万円程度が目安とされていますが、立地や規模により大きく異なります。
Q: アイワ接骨師会への入会タイミングはいつがよいですか？ A: 開業予定日より1～3ヶ月前の入会をお勧めします。各種申請手続きに時間がかかるためです。
これまで数々の整骨院集客成功事例を見てきましたが、成功の秘訣は技術力だけでなく、適切なサポート体制を選ぶことにあります。アイワ接骨師会では、単なる請求代行を超えた「学べる接骨師会」として、先生方の成功を全力でサポートします。
開業への第一歩として、まずは無料のオンライン相談をご利用ください。30年以上の経験を持つ専門家が、先生方の不安や疑問に丁寧にお答えします。成功への道のりは決して一人で歩む必要はありません。私たちと一緒に、患者様に愛される接骨院を作り上げていきましょう。
※記事の内容は、編集・執筆当時のものですので、現在の情報と異なる場合があります。
